Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

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Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière.

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement et à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

Les fondamentaux du métier de commercial
  • Le rôle du commercial
  • Les qualités d’un bon commercial
  • Les missions du commercial
  • L’organisation du commercial
Découvrir les notions fondamentales
  • La vente de services
  • Focus sur les marchés B2B
  • Les politiques de prix
  • Les stratégies de vente
  • Les cycles de vente

Durée et rythme de la formation

100h

Objectif de la formation

  • Répondre aux enjeux du client en utilisant l’ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement afin de proposer une solution pertinente
  • Faire évoluer la solution en accompagnant le client dans sa phase de réflexion, en identifiant et traitant les objections afin de coconstruire une offre adaptée
  • Traduire les avantages de la solution en bénéfices client, en étant force de proposition afin de les intégrer dans sa phase de négociation pour démontrer les retours sur investissements de l’offre
  • Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi après-vente afin de rassurer le client, de respecter l’objectif négocié et de maintenir la relation pour créer les conditions favorables à une collaboration durable
  • Valoriser sa qualité de conseil et de relation client en récoltant des feedbacks positifs pour obtenir une recommandation active afin de développer son portefeuille de contacts et accélérer son développement commercial

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €

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