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L’agent technico-commercial est un professionnel polyvalent qui combine des compétences techniques et commerciales pour aider les entreprises à vendre leurs produits et services. Ce métier requiert une forte connaissance technique des produits et services vendus ainsi que des compétences en vente et en communication.
Description du métier
L’agent technico-commercial est chargé de développer les ventes de produits et services auprès d’une clientèle ciblée. Il est responsable de la mise en place de stratégies commerciales et techniques pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Il est donc un véritable intermédiaire entre l’entreprise et le client.
Les missions de l’agent technico-commercial peuvent varier selon le secteur d’activité et la taille de l’entreprise pour laquelle il travaille. Néanmoins, voici quelques-unes des tâches courantes de l’agent technico-commercial :
- Analyser le marché et la concurrence pour proposer des offres adaptées aux clients potentiels.
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante en leur proposant des produits et services adaptés à leurs besoins.
- Présenter les produits et services de l’entreprise aux clients potentiels.
- Répondre aux questions techniques des clients et les conseiller sur les produits et services proposés.
- Élaborer des offres commerciales et négocier les conditions de vente avec les clients.
- Assurer le suivi commercial et technique des clients pour s’assurer de leur satisfaction.
- Participer à des salons et des événements pour représenter l’entreprise et promouvoir ses produits et services.
Compétences requises
L’agent technico-commercial doit posséder des compétences à la fois techniques et commerciales. Voici les principales compétences requises pour ce métier :
- Une forte connaissance technique des produits et services proposés par l’entreprise.
- Une bonne capacité d’écoute pour comprendre les besoins et les attentes des clients.
- Une capacité à convaincre et à persuader les clients de l’intérêt des produits et services proposés.
- Une capacité à négocier les conditions de vente avec les clients.
- Une bonne capacité à travailler en équipe pour coordonner les actions commerciales avec les autres membres de l’entreprise.
- Une bonne organisation et une capacité à gérer plusieurs projets en même temps.
Perspectives de carrière
L’agent technico-commercial peut évoluer vers des postes de responsabilité tels que responsable commercial ou responsable technique. Il peut également se spécialiser dans un secteur d’activité en particulier et devenir expert dans son domaine de compétence. En outre, l’agent technico-commercial peut également se lancer en tant que consultant ou créer sa propre entreprise de conseil.
Les perspectives de carrière pour les agents technico-commerciaux sont bonnes, car de nombreuses entreprises ont besoin de professionnels capables de vendre des produits et services complexes. De plus, la demande pour ces professionnels augmente dans certains secteurs d’activité tels que la technologie, l’ingénierie et la santé.
Salaire
Le salaire d’un agent technico-commercial varie en fonction de son expérience, de son niveau de formation et du secteur d’activité dans lequel il travaille. En général, le salaire d’un agent technico-commercial est composé d’un salaire de base et d’une part variable en fonction des ventes réalisées. Selon les données de Payscale, le salaire annuel moyen d’un agent technico-commercial en France est d’environ 36 000 euros.
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